كيفيه التسويق

تذكرى دائما:

1      الانطباعات الاولى تدوم

            الاهتمام بالمظهر الخارجى

            احملى معك دائما كتالوج اوريفليم

        ضعى عطر اوريفليم  ( ارتدى اوريفليم  )

           الاهتمام الشخصى بكل عميل 

    الصبر و طول الاناة( يمكن ان تكون العميلة رقم 10 و لكن عامليها كانها الاولى )

        شجعى بعض عملائك لايجاد عملاء جدد لك و ذلك بالتحفيز او منحهم حوافز ( هدايا – عمولات بسيطة )

           ابدئى عرض الكتالوج بالمنتجات التى تستخدم يوميامثل البرفانات و الشامبوهات ………..

          لابد ان يكون معك اكبر عدد من الكتالوجات لتركهم مع عملائك

         عدم الياس فى حالة تردد العميل فى الشراء او العضو فى حالة عضوية جديدة

بل يجب ان نعاود الاتصال بعد فترة ناسبة

اين يوجد العملاء:

النادى – الجيران – العائلة – زملاء العمل – الاقارب – زملاء الدراسة – المعارف – اخرون

انواع الترشيح:

 الترشيح بالتوصية

              الترشيح الميدانى ( المقابلة الشخصية )

              وسائل الدعاية ( النت – التليفون – خلافة )

واليك بعض القواعد العامة التى يجب اتباعها :

 ر       كل شخص هو عميل محتمل ( لذا لا يجب الحكم المسبق على الاشخاص )

د       عملاء اكثر = مبيعات اكثر = ارباح اكبر

             عميل جديد كل شهر ( اضع هدف لنفسى كل شهر ايجاد عدد معين من العملاء )

          منتج جديد للعملاء القدامى

مثال :

ترشيح 3 افراد يوميا * 25 يوم = 75 فرد شهريا

بفرض تحويل 50% من المرشحين الى اعضاء فعليين

37 فرد * 75 ج = 2775 ج

المكسب المتوقع 25 % = 700 ج

عدد العملاء         معدل شراء العميل            المبيعات                الارباح

 5                            75                      375                    94 

10                          100                    1000                  250

                                                                            

15                         120                     1800                  450 

20                         140                     2800                  700

30                         150                    4500                  1125

ما هو سجل العملاء:  

هو دفتر مستقل يسجل به كل المعلومات الهامة بكل عميل لديك

المعلومات الاساسية مثل

الاسم :                                                التليفون:

العنوان:                                              السن:

نوع البشرة :                                         نوع العطر المفضل لديك:

عيد الميلاد :                                        تاريخ الزواج:

ملحوظات اخرى

ما فائدة سجل العملاء ؟

           الظهور بمظهر المتخصص

        الاهتمام الشخصى بكل عميل

        احدد ما يلائمة بدون سؤال

          ابلاغة بما يحتاجة فور نزولة بالبروموشن

     خطوات البيع السبع:

     المعرفه

         الترشيح

               التقرب

-           تحديد احتياجات العميل

         بيع الفرصة ( بالنسبة للعضو الراعى ) و بيع المنتج ( بالنسبة للعضو)

               اقفال البيع

        المتابعة